美容师销售到底该怎么做

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作者 欢喜学院 米粒妈咪课堂  ← 点击红色字,关注公众号
2022-08-06 01:05 字数 4521 阅读 26评论 0
108个销售成交话术:解决99%销售问题,没有卖不出去的单,轻松当销冠!
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  美容师销售到底该怎么做

  1、聊天的话题

  单位、背景、工作、年龄、收入、家庭、美容史、消费习惯、个人爱好等生活话题。

  2、怎么样给顾客留下好印象。

  当院长带顾客到床前时,等院长介绍完后主动打招呼“您好!王姐,我叫××,很高兴为您服务!请您先躺好,我去准备一下。”然后,主动帮顾客将衣物放好,扶她上床。

  3、怎样有除顾客紧张的心情。

  服务刚开始不要急于与顾客进行聊天,因为此时顾客紧张的心情还未平静。正确的方法是在刚开始的3-5分钟内不与顾客交谈,先给顾客按摩头部,让顾客平静下来。

  4、怎样与顾客达到共鸣。

  要用你的心情去感染顾客,其次用试探的询问方式,去了解顾客对哪类话题感兴趣,锁定话题聊下去。

  5、美容师在聊,顾客始终不说话。

  原因:未消除顾客的紧张心情就开始聊天,应该在开始的3-5分钟不与顾客交流,要用你的手法,服务技能进行服务,使顾客的心情舒缓。

  6、美容师在聊,顾客只是“哦”“嗯”简单的应答。

  要找出顾客感兴趣的话题,来进行沟通,注意力集中,

  7、美容师与顾客在聊天,但对方没有笑容。

  暂停1-2分钟,调节一下心情,一定要用好心情去影响顾客。

  8、聊天的最后,美容师成了听众,而顾客滔滔不绝(这样会偏离销售的主题,是一些美容师和顾客处的热火朝天但业绩不佳的原因,是工作重点不清照成的)

  聊天是互动的,美容师应该是聊天过程中的主导者,不应发生转移,如果发现思路被顾客所左右,要迅速切换话题,重新确立主导者的地位。

  9、用什么方法来帮助完成成交?

  利用产品的组合及其作用,产品的原料作用来完成成交,因为顾客对原料感兴趣。

  10、怎样确立美容师的专业性、权威性?

  通过美容师娴熟的手法,专业的知识及美容师的权威性,准确的加以判断,找出一个皮肤或形体问题,用专业的易懂的语言讲给顾客,使顾客重视,并有兴趣听下去。

美容师销售到底该怎么做      听说林新伟的课堪称“销售百科全书”?

  1、涵盖99%的场景

  客户说“没钱”、“考虑考虑”、“太贵了”?

  客户刁难“你公司以后倒闭怎么办”、“我怎么没听过你们品牌”?

  ……

  从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节,常见的销售沟通难题一网打尽,哪里不会学哪个!

  2、直接可套用的话术

  攻心催眠话术、应对拒绝的5大技巧、6个小妙招卸去防备心理……

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  3、专门为0基础学员设计

  非常适合刚入行的小白销售员,成熟实用的话术能帮你少走弯路,快速上道,

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  ✔你可以不同的场景下轻松应对不同的客户;

  ✔用销售话术在朋友圈卖货;

  ✔用话术说服老板同意提案,巩固在老板心目中的地位,为自己升职加薪;

  ✔拥有超强的沟通术、攻心术,就能迅速扩大人脉、掌握社交主动权……

  用对话术,你的嘴就是印钞机!

  它不仅让客户为商品买单,还能让用户更亲近你,老板更器重你,让你变得更值钱!

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