销售到底该怎么做:为什么客户不愿下单

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作者 欢喜学院 米粒妈咪课堂  ← 点击红色字,关注公众号
2022-08-06 00:24 字数 1948 阅读 27评论 0
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  销售到底该怎么做:为什么客户不愿下单

  为什么客户不愿下单

  因为你没有好好说话!

  为什么董明珠等厉害的销售都重视说话呢?

  因为太多人说错话、不会说话,在销售时吃了大亏!

  见到客户低头哈腰,但仍被拒绝,开单希望渺茫;

  费尽口舌介绍产品,客户总是摇头说“不需要”;

  介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;

  不会邀约客户,说话生硬,三句话就卡壳……

  你发现了吗,不管你准备得多好,诚意多足,只要不懂说话,所有努力都会白费!

  有人问,我性格内向、口才不好,是不是不适合做销售?

  当然不是!

  被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德,从小口吃,但:

  从事销售15年,连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座。

  15年来总共卖出13001辆雪佛兰汽车,最多1天能卖18辆,至今全球无人能打破此记录!

  相比之下,不少人形象好、高学历、巧舌如簧,但面对客户谈单时,对方还是犹豫甚至反悔。

  决定一个销售员层次高低的关键,在于能换位思考,说进用户心坎里。

  这话不是我说的,而是年销售额破千万的“咖喱哥”林新伟,凭借10年经验总结出来的。

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