精明生意人开发出“礼品报”最高一套780元

这就是包装精美的生日报，包含了值得收藏的钱币、书签、剪纸等共7件套，售价高达七八百。吴俊摄

“生日报就是您出生当天的原版老报纸，它是您在文化意义上的出生证明，既可以作为生日纪念品自己收藏，也可以作为生日礼物馈赠朋友。每套价格因时代和包装等而不同。”眼下，创业项目的选择真是充满了竞争，不少精明的生意人不辞辛苦，费尽心机寻找搜集到各类“史前”出版的报刊杂志，将其作为另类文化商品投放市场。作为原始却新兴的商品，项目方果真能获得效益吗？

80年前的报纸卖780元

记者昨天接到一份邮件，上面别出心裁地写道：“抗日战争、抗美援朝保家卫国、大跃进、文化大革命上山下乡、粉碎四人帮、改革开放……你想知道自己当年出生时发生的大事吗？我公司联合国内多家收藏机构，收集了国内从上世纪30年代至90年代几十种数百万份原版老报纸，还有除台湾、澳门的各省级地方报纸，是全国报种最全数量最多的生日报批发零售机构，所售报纸均配以水晶报夹、绸布手提袋及包装盒……并特别强调：除了客户的生日，还可以在结婚纪念日、参加工作当天等值得记取的特别日子里，再现历史上当天发生的重大事件，让回忆产生非凡的意义。”

记者在他提供的价格表上看到，上世纪30年代的报纸，精包装后的价格是780元/套，40年代的618元/套，1949年10-12月的398元/套，50年代的248元/套，60年代的218元/套，70年代的198元/套，80年代的158元/套，90年代至今的138元/套。

销售渠道多为网络推广

面对价格不菲、却令人动心的特别商品，消费者是否买账？仪征小伙李欢，大学毕业后在南京创业，专做礼物。从网上发现有人在做这行生意后，他从去年春天开始在网上营销推广生日报和生日礼物等产品。他做市场更贴近本土客户——礼品报以新华日报、南京日报等为主，因都市报是改革开放后的产物，他并没刻意开发这个市场。

“刚开张那段时间，我主要在网上推广，一个月卖三四十份不成问题，但今年掉下去一半。”小李分析这个市场表示，这类新生事物，一段时间后客户自然出现了疲劳，加上同行都有门路找“历史遗迹”，他就失去了开始时的产品竞争优势。半年后，他在生日报外又开发金玫瑰、阳光宝瓶、金箔生肖摆件、七彩蜡烛等生日礼品，在网络上顿时打开销路。但他一直不敢在市面上开实体店，因为很多人对这类礼品的认识还不够，加之价格不低。记者随后在淘宝网看到，生日报的价格很乱，高低没个标准，销量因顾客不放心质量而得不到保证。

手段创新，拍照后再卖

据了解，生日报的客户主要集中于年轻白领和公务员。南京有位公务员在网上“百度”后，为自己先买了一份218元的礼品报纸，之后又在网上定购了6份，分别送给妻子、女儿和岳父母等。正因为历史留存的报纸比较珍贵很难批量销售，李欢根据顾客的需要，将顾客需要的纪念日报纸拍摄成数码照片，卖虚拟产品。“这是因为谁都有好奇心，我就琢磨把这好奇心作为赢利的另一种方式。”

广东一家公司对生日报的宣传促销辞有点意思：它不昂贵，但有品位；它不张扬，但很珍贵；它可与亲人同品味，也能与朋友共玩赏。为的就是让您永久珍藏这一天！

对这类特色文化创意产品，创业专家认为，它被顾客和市场关注，体现了人们更注重亲情、友情和关爱之情，也体现了一种文化品位；报纸中蕴涵的信息量，是每个生于那天的人关注的源头和理由，尤其作为礼品馈赠，更体现了双方互相尊重，比送烟酒保健品或消费卡等更有意义；但因为这个市场极不确定，也不能设定一些潜在客户，很难产生规模销量，只能作为一种文化产品，建议初始创业者慎重投资。